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日期:2018/09/11 05:25:24 打印
8月27日,潍莱高铁明村镇征地补偿项目落地。平度行明村支行主动出击,制定精准营销方案,取得较好效果。
一是抢先抓早,主动上门。自得知征地消息后,该支行便连续几个周一直密切跟踪补偿款动向,时刻关注补偿款的下拨与发放,确保资金下发到户的第一时间就上门进行争取。为了能够在第一时间“抢占”客户资源,确保能够顺利争取到征地补偿款项,该支行提前与各村书记和村文书沟通,将在该行开立的账户作为补偿款专用账户。目前,已下发补偿款423.78万元。
二是紧盯客户,加强金融服务。该支行为此次补偿款开立存单288张,为进一步提高存单留行率,加强该行存款优势宣传的影响力,一方面,该行自行组建营销小组,在分发存单当天,安排4名员工提前到达村委会议室,悬挂横幅、安放易拉宝挨家挨户的登门宣传该行相关优惠政策。另一方面,为了让来行办理业务的客户感受到真切的服务,行内提供饮用水、糖果、报刊等爱心设施,同时加强柜面服务和厅堂营销,让存款留下来。
三是展示行风,外树形象。在征地补偿款营销过程中,该支行全体员工所展现出来的敬业精神以及高效快捷的工作效率,赢得了当地老百姓的普遍认可和支持,在与客户群体的互动合作过程中,始终秉持该行“立足当地、服务三农”的服务理念,展现出了村镇银行便捷、灵活、服务周到的良好形象。
至截稿日,该支行共新增客户183户,揽存定期储蓄存款338.69万元。
(平度行 仲亚男)