助力农村经济建设 惠民银行在行动

为助力当地农村经济建设，推进小微企业服务工作，普及小微企业金融服务意识，高密行结合实际情况，积极制定宣传方案，及时部署安排，通过每周下村入户走访等活动，大力宣传小微贷款，更好的在双羊社区等地打响“惠民银行”的品牌。

目前，该行共计发放贷款176户，金额8677万元；小额贷款154户，金额2830万元，其中双羊当地小额贷款103户，金额1627万元，其中板厂45户，金额920万元，种养殖户及农户33户，金额459万元，其他行业（包括加工制造、批发零售等行业）25户，金额248万元。周边乡镇小额贷款51户，金额1203万元。

我们日常主要从以下几个方面开展宣传工作：

一、持之以恒，坚持每周走出去。

在行领导的带领下，坚持每周走进一个村委，举办《金融知识大讲堂》活动，目前已举行了41期金融知识大讲堂，足迹遍布双羊社区、克兰社区、高戈庄社区以及井沟镇宋戈庄社区等。活动前，精心准备，提前联系当地书记号召群众前来参加大讲堂，提前准备好活动所需的礼品以及宣传材料等，向参会人员详细讲解我行在款政策、贷款品种，建立客户档案、留存联系方式，及时跟进挖掘意向客户。有针对性的营销小额贷款，即使客户暂时没有贷款需求，提高了知名度，等客户有需求的时候自然会想到。同时积极争取政府部门的大力支持与帮助，通过政府每次召开“企业安全生产会“，“精准扶贫会”，“村文书会”，“优秀党员会”等，利用每次机会，努力宣传优惠政策，扩大了在当地的影响力。

二、根据地方特色，进行精准营销。

该行三个客户经理每周定出一个营销组长，组长每周负责制定走访营销计划，有针对性的进行集中走访，每天走访不少于2户。把前后宋戈庄作为重点营销对象，前后宋戈庄多为木器加工厂，现共有村民622户，人口2600人，其中板厂241户，养殖户23户。目前已经走访113户，已在行办理贷款业务的有45户。刚开始，由于很多客户与农信有多年合作关系，对该行很抵触，也不想与之合作，对开展工作增加了一定难度，但是我们不放弃、不气馁，一次不行两次，两次不行三次，最终通过多次走访，客户对该行逐渐有了更深入的了解，阳光信贷，优质服务，逐渐走进了客户的心里，比如了解到李某为当地优质客户，一开始上门走访时对该行爱答不理，不信任，不想合作，后来前前后后去了不下五次，通过不懈努力，到最后成功建立合作关系，到现在已经成为该行忠实客户并介绍了很多优质客户。通过以老带新等多种方式大力拓展业务，从而带动客户数量和客户质量的提升。

三、逐村建档，做熟、做细、做精

根据行务会精神，在行领导的带领下逐村贯彻落实，走进村里就要做到认路、认人、认门，摸清、建档，精确到每家每户。在营销、走访的基础上，熟悉各村居民情况，并进行市场和客户细分，深度挖掘客户基本信息，并对重要客户的基本信息、兴趣爱好等都作以详细标记，分出客户档次，深层分析营销。例如上期主攻的西于家埠村，村内共有301户，人口899人，主要行业分布：种植、养殖、板厂、手套加工厂等，其中养猪户14户，养鸡户8户，板厂5户，手套厂3户，该行进行内外勤联动，对这些客户进行精准营销，重点走访，直到把整个村都走访完为止。目前已成功营销蒋启麟、别玉刚2笔小额贷款，揽存定期存款26万元。

四、防控信贷风险，注重贷款质量

自工作之日起该行本着在与每一位客户的交往的过程中，言谈举止均代表着总行的形象，工作中始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑。在做信贷业务中，坚持稳中有进、择优扶持、小额分散的方式进行贷款的发放和管理，严格把握总行信贷投放政策，进一步优化信贷结构，严格准入条件，坚持“两个严禁”“七个严控”降低信贷风险。充分做好贷前调查，评估风险程度，优选目标客户，确保放得出、收的回。强化贷后管理工作，做到贷款到期前提醒、贷款间隔期检查、优质客户贷后回访等工作。时刻将风险防范放到首位,保证了贷款资金的安全回收。

今后，该行将继续扎根农村，严以律己，尽职尽责，做好本职工作，在强化风险控制、严格内控制度的同时，不断创新、锐意进取，为促进农村经济建设，扶持小微发展，带动农村经济繁荣，贡献自己的力量，实现“惠民银行”品牌的效用最大化，利益最大化而努力奋斗。

                                （高密行 谭坤）