大力发放二手房贷款，满足客户住房需求

大安惠民村镇银行明珠支行抓住机遇，贴近市场，主动作为，促进个人二手房贷款业务加快发展。

明珠支行信贷员在日常营销调查中发现，不少客户因资金不足购买一手房难度大，贷款选择二手房是他们实现“住房梦”的最好渠道。该行顺应客户需求，组织客户经理深入二手房市场进行调研，广泛向客户了解住房需求。结合客户的实际情况，该行组建二手房贷款营销小组。陆续走访了市内8家中介公司达成合作意向，掌握客户资料，逐个电话咨询贷款需求，优中选优，严格准入，持续跟进，努力做大二手房贷款。

一周内争取到了8家合作机构12笔推单资源，提高全行个人住房贷款储备量。此外，该支行压实营销责任，将二手房营销任务分配到每个客户经理，每周通报各人营销业绩，对落后者进行问责，对先进给予通报表扬，营造“比学赶超”浓厚氛围。该行以优质快捷的服务赢得广大客户的信赖，促进了二手房贷款业务稳健发展。

 

 

 

                           （大安惠民村镇银行 常秋）