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大力发放二手房贷款,满足客户住房需求
日期:2020/05/12 03:28:49    打印



大安惠民村镇银行明珠支行抓住机遇,贴近市场,主动作为,促进个人二手房贷款业务加快发展。

明珠支行信贷员在日常营销调查中发现,不少客户因资金不足购买一手房难度大,贷款选择二手房是他们实现“住房梦”的最好渠道。该行顺应客户需求,组织客户经理深入二手房市场进行调研,广泛向客户了解住房需求。结合客户的实际情况,该行组建二手房贷款营销小组。陆续走访了市内8家中介公司达成合作意向,掌握客户资料,逐个电话咨询贷款需求,优中选优,严格准入,持续跟进,努力做大二手房贷款。

一周内争取到了8家合作机构12笔推单资源,提高全行个人住房贷款储备量。此外,该支行压实营销责任,将二手房营销任务分配到每个客户经理,每周通报各人营销业绩,对落后者进行问责,对先进给予通报表扬,营造“比学赶超”浓厚氛围。该行以优质快捷的服务赢得广大客户的信赖,促进了二手房贷款业务稳健发展。

 

 

 

                           (大安惠民村镇银行 常秋)



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