“让人上瘾的存钱法”

为了更好的营销低成本存款，南关行富裕支行推出了“阶梯型存款”计划，根据客户自身情况和需求，分析短期存款和长期存款的利弊，帮助客户合理制定存款计划，为客户实现利益最大化，让客户感受到该行的用心服务。

理论是行动的先导，实践是理论的试金石。为了验证“阶梯型存款”计划的可行性。该行借着春节来临之际，联合社区老年大学组织了一场“祥龙昂首，翰墨迎春”春联书写活动。活动期间，借助有奖问答的方式，向客户们宣传该行存款利率及防范电信诈骗等金融知识。活动现场墨香四溢，气氛热烈，让寒冷的冬天多了一丝年味。不光受到了来参加活动的潜在客户们的一致好评，就连社区老年大学也希望后续可以再次与该行联合举办活动。

此次活动，预留了10余名客户的联系方式，活动结束的第二天，就有客户上门咨询。该行员工认真的回答客户的每一个问题，并就“阶梯型存款”的利弊及特点，向客户进行了重点讲解。客户也在深思熟虑后选择了更适合自身用款需求的“阶梯型存款”，将原计划存入100万三年期存款，转为90万三年期和10万一年期。

“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。”这次成功的营销行动可以说是十分的振奋人心。该行也将继续努力，不光围绕新客户群体开展“阶梯型存款”营销计划，在老客户转存时也进行宣传。为客户提供合理的存款思路，优化客户资产配置，同时提高该行低成本存款占比，达到双赢的目的。

 

（南关行 李心宇）