以“扫街”为切入点 到农村开辟新的营销阵地

标杆行建设关于开展扫街活动的思路为大安惠民村镇银行提供了营销手段。“如何让好的营销手段落地？如何更深入地开展好营销和普惠金融工作？每个阶段的工作重点应该放在哪里？”成为该行深思的问题。

为此，大安行反复研究方式方法。目前,存贷款需求发展迅速，仅在市区内营销已经满足不了大安行的增长需求，并且以大安行现有人员的营销能力，完全可以抽调一部分去开辟新市场。经过认真分析城市和农村收入趋势及政策导向，大安行决定，一方面定期在市里以进社区活动室、进超市、进候车市、进健身中心等室内场所开展营销，一方面针对农民卖粮和发放占地款等时机转战营销阵地，到农村去，打开新的营销市场。

新世纪支行行长胡静同志带领员工率先行动起来，拉开了支行员工到农村营销的序幕。他们先到老储户家里走访，给老储户带些鱼、水果和纸抽等礼品，再通过老客户带领我们到关系较好的乡亲家里，现场给农民计算在该行存款的收益，这样逐步扩展营销半径，打开营销市场。农民都非常朴实，说从来没有遇到银行人员到农民家里营销存款的，惠民银行人很亲切，有人情味。他们还赶着农村打苞米卖苞米的时机开展集中宣传、蹲点营销，有的农户家里帮忙的人就有10多人，营销成功后立即开车将存款的农户送往支行办理业务，对于农村客户一直是往返接送或者报销车费。上半年，该行先后6次到联合乡各村屯宣传，累计营销存款600多万元，开户90多户。如今联合乡那里的很多农民都认识她，一看到她的车就知道，胡行长又来了。有的农民到街里办事还特意去新世纪支行看看我们的员工。

继新世纪支行之后，大安行其他几家支行也纷纷行动起来，尤其是安广支行在孙秀丽行长的带领下，累计行程超过500公里，把安广镇附近的村屯都走遍了，他们找“屯不错”、“乡村名流”或者请熟悉的贷户领着挨家挨户走访宣传，上半年，安广支行成功在农村营销存款3000多万元。

经过走访调研，农村储蓄存款资源丰富，稳定性强，可营销空间大，大安行要在农村将营销工作扎实展开，持续利用好新的营销阵地。

 

（大安行 刘俊俏）